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| 销售队伍效能提高解决方案 |
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| 2014-8-15发布 |
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解决方案综述
瑞海的销售队伍效能提升解决方案，旨在提高"顶线"（营销效应所产生的收入）和"底线"（节省成本所产生的收入）财务结果。我们的咨询顾问与企业管理层和销售经理们同心协力， 分析复杂的销售难题，并提供旨在推动企业可持续发展的全面解决方案。
其内容包括：
建立积极向上的工作环境，提升员工的敬业度，并鼓励有才干的销售人员追求更高的销售绩效目标 ；
设定适当的业务期望值，测评每个专业销售人员的绩效 ；
给予取得最佳表现的销售人员和销售经理最高的报酬和表扬，推动实现更优异的销售业绩；
研究业绩一流的销售人员和销售经理，设定最佳实践标杆 ；
发现、培养一流销售人员和销售经理的才干和优势，实现最佳的人本投资 ；
始终招聘和选拔那些能销售更多产品、擅长培养忠实客户、且能为企业长期效力的专业销售人员 ；
始终吸引、提拔和培养那些善于吸引、培养和保留优秀销售人员的销售经理 。
在过去 10 多年时间里，中南一直帮助销售团队解决这些难题。我们开发的销售管理策略植根于中南 10多年来对一流销售队伍的深入研究和密切合作经验，其中包括与 150,000 多名销售代表和3,000 名销售经理进行的深入访谈。
"在工作过程当中，我们研究了一些顶尖公司的销售团队，这些公司认真地招收和选拔销售代表。即使是在顶尖公司的销售团队中，我们也发现有 35% 的人不具备完成预期销售目标所需的才干。 这是个值得认真考虑的人群 -- 即三分之一的销售人员，他们始终处于绩效曲线的下半段。"-- 本森?史密斯（Benson Smith） 和 托尼?鲁提格里安诺（Tony Rutigliano）所著 《发现你的销售优势》 (Warner Books, 2003)
我们的咨询顾问与企业的领导者们紧密合作，以了解他们当前的销售流程并发现改进措施，同时确保解决方案与企业的战略规划保持一致。我们深知员工和经理的优势与各种关键业务指标（如员工保流度、利润、销售业绩和客户忠诚度）之间的关系。
请联系我们，了解中南如何通过应用"盖洛普路径"来提高您和您所在企业的业务绩效。
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